前事不忘，后事之师。

前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。

在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。

只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。

对于所有商家来说，市场营销中最可怕的竞争就是价格战，现实生活中，价格战是一场没有硝烟的战争，有许多商家陷入价格战的泥潭不能自拔，同行之间相互压价，排挤，挖墙脚，这些扰乱市场规则和秩序的行为从来都是无时无刻存在的，而且是无法避免的。

这样的恶性循环带来的只能是两败俱伤，产品的质量越来越差，顾客的需求得不到保障，最终受伤害的也只能是供求双方。

那么能不能把打折换一种方式来进行呢，名义上不叫打折，实际上其实就是在打折，就是换了一个方式，但是却不让消费者察觉。

一、案例背景 不知道大家有没有这种经历，有时候和朋友一起在外面吃饭的时候，总会有人进来推销东西，有的是卖冰糖葫芦的，有的是卖冰粉的。

他们就是简单地问一下，也不做过多额推销，如果你不买，就算了。

李大爷就是这样卖糖葫芦的，因为夫妻俩早就下岗了，年岁也比较大，现在的生活成本那么高，儿子不仅要养他们还有刚出生小孩要抚养，所以夫妻俩就想通过卖糖葫芦挣钱零用钱补贴家用。

夫妻俩也不会什么营销手段，要么在大街上上随便吆喝一下，要么就进店随便问问，一天最多也就卖50来串。

卖这50串也不容易，大街小巷到处走，一天不知道走了多少路。

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有一次在外面吃火锅，碰巧遇见了李大爷，就顺便问了一下一天能卖多少串，就和老人聊了起来，得知老人也不容易，就给老人提了两个建议，让老人以后按照我说的去做，保证比现在卖的多。

二、具体方案 1、针对目标人群进行选址 糖葫芦一般小孩更喜欢吃，所以以后在学校放学的时候，李大爷可以去小学或中学附近，购买的人肯定比在大街上多。

并且小孩子购买糖葫芦还可以送一个彩色气球，大爷负责卖糖葫芦，大娘就负责送气球，这样会更吸引小孩子，购买的人也就更多了。

2、糖葫芦免费送 让陈师傅做了一个牌子，上面写着糖葫芦免费送，很多人看到了就直接叫李大爷过去，问李大爷，这个是真的吗？李大爷就按照我们教给的他的话回答，是真的，糖葫芦免费送，但是我们要玩一个游戏。

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